Εξασφάλιση τριών διεθνών «διαβατηρίων» σε μισό χρόνο: Πώς επεκτείνεται η δομή Eihe Steel στις αγορές Belt and Road;

Στον τοίχο στο γραφείο του Liu Jie, Προέδρου τουQingdao Eihe Steel Structure Group, οκτώ ρολόγια τοίχου παρατάσσονται, που δείχνουν τις τοπικές ώρες για το Μαρόκο, την Αλγερία, την Αίγυπτο, τη Σαουδική Αραβία και άλλες χώρες και περιοχές. Για τον Liu Jie, το να κοιτάς αυτά τα ρολόγια είναι σαν να είσαι σωματικά παρών στους χώρους του έργου της εταιρείας σε αυτές τις περιοχές. «Το να κοιτάζω αυτά τα ρολόγια κάθε μέρα μου δίνει μια έντονη αίσθηση του επείγοντος ότι ο χρόνος δεν περιμένει κανέναν», παρατήρησε ο Liu Jie. 

«Η μετάβαση σε παγκόσμιο επίπεδο δεν είναι μια προαιρετική επιλογή, αλλά μια αναπόφευκτη απαίτηση».

Την πρώτη εργάσιμη ημέρα μετά τις διακοπές της Πρωτοχρονιάς του 2025, ο Liu Jie όρισε την «ανάπτυξη της υπερπόντιας αγοράς» ως μία από τις πέντε βασικές ετήσιες προτεραιότητες στην τελετή έναρξης της εταιρείας. "Το 2025 σηματοδοτεί την πρώτη χρονιά για την εταιρεία μας να εξερευνήσει τις αγορές του εξωτερικού. Θα πάμε παγκοσμίως σε πλήρη εξέλιξη στο πλαίσιο της Πρωτοβουλίας Belt and Road." Αυτή η απόφαση δεν ελήφθη από παρόρμηση. Το 2024, ο Liu Jie ηγήθηκε μιας ομάδας επιθεώρησης σε επιτόπια ερευνητικά ταξίδια στην Κεντρική Ασία, τη Νότια Αμερική, τη Νοτιοανατολική Ασία και άλλες περιοχές. Διαπίστωσε ότι η Νοτιοανατολική Ασία, η Βόρεια Αφρική και άλλες περιοχές έχουν μεγάλη ζήτηση για αναβάθμιση υποδομών και βιομηχανικών υποστηρικτικών εγκαταστάσεων, ωστόσο είναι σχετικά αδύναμες σε τεχνολογίες κατασκευής και προκατασκευασμένων κτιρίων υψηλής ποιότητας, αφήνοντας τεράστια κενά στην αγορά. Εν τω μεταξύ, ο ανταγωνισμός στην εγχώρια βιομηχανία μεταλλικών κατασκευών της Κίνας γίνεται όλο και πιο έντονος. «Για να επιτύχουν ανάπτυξη υψηλής ποιότητας, οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να περιοριστούν στην εγχώρια αγορά και πρέπει να αναλάβουν την πρωτοβουλία να συμμετάσχουν στον παγκόσμιο ανταγωνισμό».

Εξασφάλιση τριών «διαβατηρίων» μέσα σε μισό χρόνο

Μόλις καθορίστηκε η στρατηγική, ακολούθησε γρήγορη δράση.Eihe Steel Structureαναδιάρθρωσε αρχικά το τμήμα διεθνούς εμπορίου της αναθέτοντας εξαιρετικά ταλέντα σε θέσεις πρώτης γραμμής και εγκαινίασε αμέσως διεθνείς διαδικασίες πιστοποίησης. Με την υποστήριξη οργανισμών όπως το Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, η εταιρείααπέκτησε πιστοποίηση προτύπου ASTM των ΗΠΑ, πιστοποίηση Singapore SI και διεθνή πιστοποίηση προϊόντων SGS σε λίγο περισσότερο από μισό χρόνο. Επίσηςφιλοξένησε το εθνικό σεμινάριο για την πιστοποίηση ιαπωνικών προτύπων για την οικοδομική βιομηχανία χάλυβα-ξύλου, ανοίγοντας το δρόμο για την επέκτασή της στις διεθνείς αγορές.

Δύο Περιφερειακά Γραφεία Στρατηγικής Διάταξης σε όλη την Ασία και την Αφρική

Η κατοχή διεθνών πιστοποιήσεων απαιτεί πρακτικά ερείσματα για επιχειρηματική εφαρμογή. Η Eihe Steel Structure έχει δημιουργήσει δύο περιφερειακά γραφεία στο Μαρόκο και τη Μαλαισία, δημιουργώντας ένα επιχειρηματικό δίκτυο που καλύπτει την Αφρική και τη Νοτιοανατολική Ασία. Στην αγορά της Βόρειας Αφρικής, το Greenville Steel-Structure Workshop, το πρώτο έργο που ανέλαβε το γραφείο του Μαρόκου, βρίσκεται σε πλήρη φάση κατασκευής, παρέχοντας υπηρεσίες πλήρους εμβέλειας, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού του κύριου σώματος, της προκατασκευής και της επιτόπιας εγκατάστασης. Στην Αίγυπτο, η εταιρεία εξασφάλισε το συμβόλαιο για τοεργοστασιακό έργο του Lead New Material, εδραιώνοντας περαιτέρω την επιχειρηματική της βάση στη Βόρεια Αφρική. Για την αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, το γραφείο της Μαλαισίας ασχολείται ενεργά με τοπικά έργα υποδομής και βιομηχανικά έργα. Το έργο κατασκευής χάλυβα για το εργοστάσιο Gangyang Industry (Ταϊλάνδη) ξεκίνησε την κατασκευή. Το διεθνές εμπόριο προχωρά ταυτόχρονα. Προϊόντα μεταλλικών κατασκευών έχουν εξαχθεί στην Ταϊλάνδη, τη Λαϊκή Δημοκρατία του Κονγκό και άλλες περιοχές. Η επιτυχής παράδοση του έργου της ΛΔΚ έχει επικυρώσει την προσαρμοστικότητα και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων της Eihe Steel Structure υπό περίπλοκες συνθήκες λειτουργίας.

"Παράδοση ενός έργου, καλλιέργεια μιας αγοράς"

Μέσα σε λιγότερο από δύο χρόνια,Eihe Steel StructureΗ επιχείρηση του εξωτερικού έχει αναπτυχθεί από το μηδέν, εξελισσόμενη από δοκιμαστική εξερεύνηση σε εις βάθος καλλιέργεια στην αγορά. Ο Liu Jie συνοψίζει την εμπειρία του σε τέσσερις διαστάσεις: Δώστε προτεραιότητα στα πρότυπα και ενδυναμώστε τις επιχειρήσεις με πιστοποιήσεις για την απόκτηση διεθνών "διαβατηρίων". Βελτιώστε την ικανότητα εξυπηρέτησης παρέχοντας λύσεις μίας στάσης που κυμαίνονται από το σχεδιασμό έως τη λειτουργία και τη συντήρηση. Υιοθέτηση στοχευμένης διάταξης και τοπικής ανάπτυξης, εστιάζοντας σε αγορές άκαμπτης ζήτησης κατά μήκος της Πρωτοβουλίας Belt and Road αντί για τυφλή επέκταση. Δώστε προτεραιότητα στην ποιότητα και δημιουργήστε φήμη μέσω έργων αναφοράς, έτσι ώστε να πραγματοποιηθεί ο στόχος «παροχής ενός έργου, καλλιέργειας μιας αγοράς και δημιουργίας επιρροής της επωνυμίας σε τοπικό επίπεδο». 

Η Eihe Steel Structure έχει διαμορφώσει έναν σαφή οδικό χάρτη ανάπτυξης: "Θα επεκτείνουμε σταδιακά τις δραστηριότητές μας σε περισσότερες από δώδεκα βασικές χώρες αναδυόμενων αγορών σε όλη τη Νοτιοανατολική Ασία, την Αφρική και τη Λατινική Αμερική. Η εταιρεία στοχεύει να μετατραπεί από μια μεγάλη εγχώρια επιχείρηση μεταλλικών κατασκευών σε διεθνή πάροχο ολοκληρωμένων υπηρεσιών για προκατασκευασμένα κτίρια από χάλυβα και να γυαλίσει τη μάρκα τουΠροϊόντα παραγωγής Qingdao και Κίναςστην παγκόσμια αγορά».